深圳企業出海閉門沙龍——從品牌優勢到全球優勢

2026 年 9 月 3 日下午，由偉略達諮詢、 MSC 諮詢、長識投資聯合主辦，深圳千里馬國際獵聘科技集團有限公司協辦的「企業出海：從產品優勢到全球優勢」高端閉門企業家沙龍，在深圳深創投廣場全球科創人才會客廳舉行。

MSC 諮詢創始人兼 CEO 譚亞幸，長識投資合夥人蔡怡博，紫荊創新科技中心總幹事張揚黎，以及長識投資合夥人蔡華棋參加了本次活動。與會嘉賓圍繞品牌全球化、人才組織與資本架構等核心議題，結合實踐案例分享經驗，共同探討中國企業全球化發展的新路徑。

本次活動以「不是挖大廠的人，而是養自己的人」爲核心理念，聚焦品牌全球化、人才組織與資本架構三大關鍵維度。來自品牌諮詢、組織發展和投資領域的實戰嘉賓結合真實案例展開分享，爲實體出海企業梳理全球化發展中的關鍵問題與實踐路徑。

聚焦企業出海難題

企業進入海外市場，不僅需要具備優質產品和供應鏈能力，還要面對品牌認知、文化適配、國際化人才培養、海外組織建設以及資本架構規劃等一系列挑戰。

圍繞企業出海過程中普遍關注的問題，本次沙龍從市場增長、組織支撐和資本保障三個相互關聯的維度切入，探討企業如何建立海外市場的長期增長能力，如何培養適應全球化業務的人才團隊，以及如何提前規劃融資、註冊與上市路徑。

從出口邁向全球化增長

譚亞幸 以《企業由出口邁向全球化的增長之路》爲題，從企業最爲關注的 ROI 問題切入。他指出，企業僅憑產品、供應鏈或生產能力，很難建立可持續的海外增長優勢；從出口邁向全球化的關鍵，是從用戶價值出發重新定義產品與品牌，推動企業擺脫單純的價格競爭。

結合 VIVALA 等案例，譚亞幸分析了企業如何圍繞目標用戶、產品故事與品牌認同塑造差異化價值，並介紹 AI 在消費者調研、內容生產、銷售線索獲取及海外業務拓展等環節的應用，爲 To C 與 To B 企業提供一條以用戶價值驅動增長、以技術提升市場驗證效率的全球化路徑。

构建出海资本与风险防线

蔡怡博以《企业出海之我在资本市场的坑里重生》为题，重点分享企业在境外融资、跨境投资、海外经营及境外上市过程中的实务经验。他提出，融资工具并不存在可以直接复制的标准答案，企业应根据自身发展阶段，在股权融资、可转工具、债务融资、战略投资及上市前融资等路径之间作出合理选择，同时综合评估资金成本、控制权、信息披露和未来上市安排。针对跨境融资，他提醒企业不能只看到低利率，更要将币种匹配、汇率与利率波动、现金流压力、交叉违约、回购义务、担保责任和资金用途等风险前置到交易设计中。

在跨境投资和海外经营方面，蔡怡博结合具体案例，对国别及主权风险、境外利润回流、合作方权责、公司架构、税务筹划、用工及数据合规等问题进行了系统梳理。他强调，企业在进入海外市场前，应同步考虑资金如何出去、利润如何回来、项目如何退出，以及出现极端情况时如何控制风险。对于海外业务合同，还应将收款节奏与交付节点紧密绑定，确保交付成果「可量化、可签字、有时限」，通过现金流前置降低尾款拖欠与验收争议。

围绕境外上市，他进一步指出，上市路径并非临近申报时才开始考虑，而应从企业第一轮境外融资和公司架构搭建阶段提前规划。企业还需建立覆盖创始人或 CEO、财务负责人、法务及外部律师、 IR、 PR 与海外 BD 等职能的「最小可用组织」，让融资、投资、商业经营和上市路径形成相互衔接的全球化准备框架。

张扬黎 从企业出海与创新资源协同角度进行了分享。他认为，香港凭借「一国两制」的独特优势和国际化资源，可以成为内地企业出海的重要桥头堡，帮助企业更高效地连接海外市场、人才与创新资源，提升全球化布局与跨区域协同能力。

蔡华棋 围绕企业不同发展阶段的融资工具选择作了补充。他表示，融资案例不能简单照搬，企业应结合业务成熟度、现金流状况和未来上市计划，在股权融资、可转工具、债务融资与战略投资之间进行合理匹配。

在出海初期，企业应优先验证产品与海外市场，避免过早引入复杂的控制权安排；进入成长和扩张阶段后，则要更加关注资金效率、海外渠道复制及投资人的产业协同价值。对于计划境外上市的企业，还需提前统筹股东结构、治理机制、信息披露和上市时间表，让融资安排更好地服务企业长期发展。

以組織能力支撐出海

偉略達諮詢合夥人、出海業務負責人鄧曉霞 圍繞中國企業出海的組織與人才建設展開分享。她提出，企業出海的上半場是產品競爭，下半場則是組織競爭；企業需要根據總部與海外市場的不同職責，選拔既能理解和轉化總部戰略、又能紮根當地市場的人才，並重點培養海外管理者的戰略翻譯、跨文化協同、關係建設、變革領導及價值觀對齊能力，讓組織與人才真正成爲企業全球化發展的長期支撐。

深化實戰交流

爲增強活動的實戰性和參與感，本次沙龍除主題分享外，還設置案例推演、諮詢互動、場景診斷和自由交流等環節，將品牌全球化、人才組織與資本架構等議題轉化爲更具體的企業決策場景。

活動採用定向邀請和審覈機制，僅面向實體出海企業，通過真實案例、代入式決策演練、能力模型、自評工具及一對一輕諮詢等形式，爲企業管理者提供具有針對性的交流機會。

本次沙龍將品牌、人才、組織與資本等出海關鍵要素集中於同一交流場景，爲深圳實體企業搭建了專業、務實的經驗分享平臺。隨着企業全球化步伐不斷加快，只有持續夯實品牌價值、人才基礎、組織能力與資本規劃，才能更加穩健地應對不同市場的機遇與挑戰，在全球化道路上行穩致遠。